Zmluva o výhradnom predaji – zrozumiteľne a jednoducho

Posted on by


Predstav si, že predávaš niečo fakt super – napríklad originálne oblečenie, prémiovú kávu, alebo si našiel šikovného výrobcu niečoho. A teraz príde niekto, kto chce predávať tvoje veci, ale chce byť jediný, kto to smie robiť. Tu prichádza do hry zmluva o výhradnom predaji.

Čo je zmluva o výhradnom predaji?

Je to dohoda medzi dodávateľom (napr. výrobcom) a distribútorom/predajcom, že určitý produkt sa bude predávať iba cez jednu konkrétnu osobu alebo firmu v danom regióne alebo krajine.

Jednoducho: keď si napríklad dovozca špeciálnej čokolády z Talianska a podpíšeš zmluvu o výhradnom predaji, znamená to, že nikto iný na Slovensku tú čokoládu predávať nemôže – len ty. A to je pre teba celkom výhra, nie?

podnikanie

Prečo sa takáto zmluva jednoznačne oplatí?

  • Istota pre predajcu – keď niekto investuje do marketingu, reklamy a predaja, chce mať istotu, že ho niekto iný nedobehne.
  • Lepšia kontrola značky – výrobca si môže vybrať, kto bude produkt prezentovať a ako.
  • Motivácia predávať – výhradný predaj často znamená vyšší zisk, takže sa ten, kto predáva, viac snaží.

Ale pozor – neznamená to, že je to výhodné vždy. Zmluva o výhradnom predaji môže byť aj zaväzujúca.

Na čo si dať pozor?

Obmedzenia – zmluva často určuje územie, kde sa predáva, aj čas (napr. výhradný predaj na 2 roky v rámci SR).

Minimálny odber – výrobca môže chcieť, aby si mesačne odobral aspoň X kusov. Ak to nesplníš, môže zmluvu zrušiť.

Sankcie – ak porušíš podmienky, môžeš platiť pokutu. Preto treba čítať všetko veľmi pozorne.

zmluva

Čo obsahuje táto zmluva?

Administratívne a právne správna zmluva o výhradnom predaji by mala obsahovať:

  • názvy zmluvných strán,
  • predmet zmluvy,
  • územie a trvanie výhradného predaja,
  • povinnosti oboch strán,
  • podmienky ukončenia zmluvy,
  • zodpovednosť a sankcie.

Ak si nie si istý, radšej si to nechaj skontrolovať právnikom – lebo aj len jedna veta môže spôsobiť úplnú neplatnosť.

Kedy sa ti to môže hodiť?

Keď dovážaš zahraničný tovar a chceš si „poistiť“ slovenský trh. Keď máš exkluzívne právo na predaj niečoho jedinečného. Ak chceš budovať značku a nechceš, aby to predávali aj iní za dumpingové ceny.

4/5 - (4 votes)

Published by